併聘 Acquhire

「併購兼聘用」是矽谷常見的一種新創公司出場的模式。

自從金融風暴之後，投資銀行受到法規限制，需要變商業銀行，不能再像過去一樣，開三十二倍的槓桿來操作資金後，商學院的學生紛紛跑來矽谷掏金，做起企業併購的生意。

我在領英時參與過三次的併購活動，我們內部的「商業拓展」Buesiness Development單位，會去研究我們所在著產業可以細分為那些小市場，每一個市場內，再列出這個市場的競爭廠商，對於每一個新興市場，我們研究他們的潛力，然後制做我們的對策，可以直接參與這個市場競爭，或者併購對手，也可能是持續觀察這個市場的走向。

為什麼這幾年來，矽谷會越來越傾向於採用併購，而非內部創業呢？以內部創業來說，受到的限制非常多，第一，內部創業的目標市場若是太小，在公司內跟本拿不到檯面上來討論，以微軟來說，一個案子如果沒有兩百人以上的大小，不會在高層會議上被討論到，兩百人就是 C 輪新創公司的大小了，一個案子一開始就要那麼多人參與，那麼不可能走 MVP 最小可行性產品的作法來試探市場。此外，上市公司還有種種的法規限制，影響到開發的速度跟可行性；最後還有內部部門協調的問題，在大公司設計一個產品，一定要走內部的審查流程，這些技術審查跟法規審查的過程非常的沉重，而且在技術上，適合社交網路的技術，並不一定適合用在 B2B 的產品上面，但是因為要走內部創業，只好與這些枷鎖妥協。

也因此，這幾年來矽谷的內部創業，是傾向於讓員工離職自己開業，但是前公司會投資這個新創公司，如果新創公司長大了，那麼大公司會再把他收購進來，而且雙方的領導團隊不會有企業文化的差異，這種做法雖然金額上看似昂貴，但成功機率高多了。

大公司進入一個新產業除了併購外，還可以選擇內部開發產品，但是既使是選擇內部開發，很多時候，大公司會採用「併聘」的方式去組織一個新的團隊。目前矽谷「併聘」的行情是一個工程師一百萬美金的金額，假設一個小公司有 20 個員工，其中有一半是工程師，那併購的金額就是一千萬美金。這樣子看似很昂貴，因為大公司原本就有自己的招聘程序在找人，找 10 個軟體工程師並不需要花一千萬美金，而且這一千萬美金還不算找人進來後的薪水，那為什麼併聘會流行呢？為什麼大公司要併購經營失敗的新創團隊呢？

因為新創團隊失敗有很多種可能，有可能是市場不對，有可能是時機不對，有可能是行銷手法問題，有可能是資金跟不上等等因素，但是如果這一個團隊是有把某一個點子變成實際的產品的能力，那麼，這個團隊就是有價值的。大公司如果內部找一個工程經理，再招十個工程師進來，等到一年之後大家磨合好了，團隊戰力出來時，市場時機可能就已經跑掉了。上市公司最不缺的就是資金，如果能靠資金加速進度，那麼花重金去找一個即戰力的團隊，不是很合理嗎？